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如何用APP激發(fā)你廣告的二次傳播力
作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2012-12-28 字體：[大] [中] [小]
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一客戶營(yíng)銷副總和我講，去年投了接近一個(gè)億做廣告，但業(yè)績(jī)并沒有多大起色，但廣告仍然不敢停，幾乎可以肯定的是，一停就死。
廣告起到時(shí)刻提醒消費(fèi)者“我存在”的作用，盡管現(xiàn)在越來越多的人不看電視，不看廣告，但廣告對(duì)于他們這樣的公司，就是一句話：你看或不看，它都在那里。
不做廣告，我們企業(yè)基本上就不會(huì)做營(yíng)銷。
我們都知道那句話，廣告有一半浪費(fèi)了，可我們還不知道浪費(fèi)了那一半。
; 最后，該老總向我求教：榮老師，您見多識(shí)廣，能夠給支支招，我們營(yíng)銷怎么做創(chuàng)新。
我給他的答案，廣告還得繼續(xù)，你們是快消品，廣告起到維系形象力和強(qiáng)化顧客觸及信息頻率的作用，中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，傳統(tǒng)媒體仍是主流，傳統(tǒng)媒體廣告不可能消失殆盡。關(guān)鍵是你如何激發(fā)廣告的二次生命力，能夠少做傳統(tǒng)媒體廣告，適當(dāng)降低投入費(fèi)用，然后利用其他手段增強(qiáng)廣告的二次甚至多次傳播力，讓顧客愿意免費(fèi)幫你傳播廣告。
“沒明白。顧客不是傻子，誰會(huì)幫你傳播廣告，那廣告得多有創(chuàng)意啊”。老總很是疑惑。
我接著說。
這里面訣竅有很多，我今天只教你一個(gè)詞�！伴_放系廣告”。
你可以把你的廣告做成一個(gè)互動(dòng)APP，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來，后半段是你產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求，然后合成一個(gè)整體的廣告片，給顧客一種感覺，如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵(lì)顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺(tái)上，這樣，每個(gè)廣告都是個(gè)性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個(gè)顧客都是導(dǎo)演，成了廣告片前半段的主宰。
顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息時(shí)代和社交化媒體時(shí)代一個(gè)關(guān)鍵詞：fun。
從此，你沒費(fèi)什么勁，就利用了顧客幫你傳播。
這種APP在美國(guó)已經(jīng)存在了，美國(guó)某企業(yè)，推出一款A(yù)PP，你只要給孩子錄一段15秒的短視頻，就可以合成一段肉醬廣告，通過音樂畫面精心搭配，就可以讓孩子成為主角，體驗(yàn)一回做廣告明星的感覺。
聽后，該老總很高興地買單走了。
我想，一頓飯就把這么好的創(chuàng)意給買了。不劃算：）
尤其“開放系廣告”這個(gè)詞還是我的發(fā)明，不能讓這老兄就這樣把便宜占了。
好東西要與朋友們分享，智慧也是一樣。所以，接本文呼吁致力于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的朋友，這也許是一個(gè)不錯(cuò)的方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力，這也是不錯(cuò)的買賣。
榮振環(huán)：多家企業(yè)營(yíng)銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營(yíng)銷見長(zhǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷思考者和愛好者，多年研究中國(guó)式營(yíng)銷，幫助很多中小企業(yè)走出營(yíng)銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營(yíng)銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com